Se pensi di vendere casa da solo o sei già passato alle vie di fatto con pochi risultati, dovresti valutare di dare incarico a dei professionisti, che creino un programma promozionale che permetta alla Tua casa di ottenere la migliore visibilità possibile sul mercato. Sai che in questo momento ci sono almeno 2.000 immobili in asta che indirettamente fanno concorrenza al tuo immobile?
Per competere in modo efficace con l’enorme quantità di immobili in vendita oggi, non basterà fare quattro o cinque fotografie con il cellulare e pubblicarlo sui portali, ti servirà un piano di marketing dettagliato.
Le agenzie non possono prescindere dai benefici di lavorare in esclusiva, un aspetto che non risulta facile da capire per i clienti, che credono (si illudono?) che dando l’immobile a più agenzie avranno più possibilità. È vero l’esatto contrario. L’esclusiva migliora e accelera di molto i risultati di vendita, perché l’agenzia lavorerà in maniera costante e personalizzata. Senza esclusiva l’agenzia lavora comunque l’immobile, senza però concentrare tutti gli sforzi e gli investimenti necessari per posizionare e promuovere il tuo immobile, perché corre il rischio che, dopo avere investito alcune migliaia di euro, l’immobile venga venduto dalla concorrenza. Dare l’incarico a quattro agenzie che investono poco, dà minori risultati che dare l’incarico in esclusiva, magari anche solo per 6 mesi, ad una sola agenzia che, per altro, collabora con tutte le altre.
Quattro agenzie che investono poco = pochi risultati
Una agenzia che investe e collabora con altre agenzie = più risultati
Proviamo ad elencare 13 attività che non possono mancare programma promozionale della Tua casa che una agenzia seria deve fornirti in cambio di un incarico in esclusiva:
- Valutazione corretta dell’immobile
Parti col piede giusto, è inutile inventarsi un prezzo che non corrisponda alla realtà. Considera che la curva di interesse verso un immobile appena messo in vendita è di qualche settimana. Se perdi questa “onda” di interesse a causa di un prezzo sbagliato, dovrai faticare molto di più per catturare nuovamente l’interesse del potenziale acquirente. La valutazione immobiliare dovrà essere scritta, dovrà prendere in considerazione dei comparabili realistici ed indicare un prezzo coerente. - Servizio fotografico professionale
Nella società dell’immagine non puoi fare a meno di un servizio fotografico professionale, fatto con una buona reflex ed un cavalletto, che sappia catturare la luce migliore, la disposizione degli oggetti, l’inquadratura che valorizzi al meglio spazi e dettagli della tua casa e alimenti la parte emozionale, che è quella che alla fine determina l’acquisto. - Planimetria 2d/3d
Molto spesso l’acquirente non è un tecnico, deve poter individuare con facilità, anche su carta, gli ambienti e le dimensioni degli stessi. Le planimetrie catastali di solito sono brutte, sbiadite e consentono con difficoltà la misurazione effettiva degli spazi. La tua casa merita una planimetria chiara e realistica, magari in scala 1:50 così gli spazi rendono meglio al primo sguardo ed il cliente non si perderà nel tentativo di individuare bagni e ripostigli. - Video e/o Virtual Tour: la tecnologia ha fatto progressi incredibili nella rappresentazione virtuale e video degli spazi. Oggi è possibile mettere a frutto con poco sforzo queste risorse per rendere possibile l’accesso al vostro immobile anche da remoto. Inoltre il contenuto video “attrae” l’utente 3 volte in più rispetto ad altre modalità di presentazione.
- Testo descrittivo
Questo è un aspetto chiave della promozione, troppo spesso trascurato. Avete presente le descrizioni del tipo: “quadrilocale, doppia esposizione, due camere, sala, cucina, bagno, balcone“? Ecco, questa descrizione non fa vendere. Ogni casa racconta una storia, l’agente immobiliare capace sarà in grado di valorizzare al meglio la storia della tua casa, raccontare le emozioni vissute e farle visualizzare al potenziale acquirente. - Brochure di presentazione
Quando arriverà la prima richiesta di informazioni cosa verrà inviato al cliente? Qui entra in gioco una brochure facilmente distribuibile, meglio se nel comune formato PDF, che contenga tutte le informazioni indispensabili (posizione dell’immobile, fotografie, planimetria, testi descrittivi, informazioni tecniche e di contatto). La brochure è sinonimo di organizzazione e trasparenza, fattori molto apprezzati dai clienti! - Condivisione dell’opportunità via MLS
L’MLS (multiple listing service) è una delle caratteristiche vincenti dei software di gestione di RE/MAX. Appena il Tuo immobile viene caricato, tutti gli agenti di zona, anche di altri sportelli RE/MAX vedranno immediatamente il tuo immobile e lo potranno proporre ai loro clienti.L’MLS (multiple listing service), è una piattaforma professionale riservata agli agenti immobiliari che connette più operatori permettendo la condivisione delle opportunità. In pratica avrai a disposizione decine di agenti immobiliari motivati che lavoreranno per la vendita del tuo immobile. RE/MAX ha circa 200 agenti in provincia di Brescia, poche altre agenzie ti possono mettere a disposizione una tale forza lavorativa. - Cartellonistica in loco
Il buon vecchio cartello o striscione non delude mai. Pensa che almeno il 30% dei contatti arriva ancora da questo strumento semplice, ma efficace. Il cartello dovrà sempre riportare i dati sulla classificazione energetica (APE+IPE). L’agenzia si farà carico delle imposte di pubblicità comunali che l’agente immobiliare dovrà versare per non ricevere sgradite sanzioni. - Email marketing e chiamate telefoniche a contatti in banca dati
Spesso la soluzione è già in casa! Se l’agente immobiliare esercita l’attività da molti anni, è certo che avrà una banca dati clienti significativa alla quale sottoporre da subito la tua casa in vendita. Che questo avvenga attraverso l’invio di una newsletter oppure con una serie di telefonate programmate, interessare un buon numero di persone in un breve lasso di tempo restituisce il “sentiment” sulla promozione, fornendo preziose indicazioni su eventuali correzioni di rotta da effettuare. - Pubblicazione su più portali di annunci immobiliari
La presenza sui portali può aiutare nella fase “mass market”, per accedere ad un mercato decisamente numeroso e popolato da tanti clienti interessati all’acquisto, sebbene il tuo immobile sarà in concorrenza con molte altre case in vendita. Sicuramente il tuo agente immobiliare ti dirà su quale o su quali piattaforme di inserzioni intende promuovere il tuo immobile. - Pubblicazione del Tuo immobile sul sito web dell’agenzia
È molto importante che il tuo immobile sia presente all’interno del sito web del tuo agente immobiliare. Qui c’è modo di dare molto spazio ai testi descrittivi e ai componenti multimediali (fotografie grandi, video, virtual tour, allegati, etc). Noi offriamo una doppia opportunità a) di pubblicarlo sul sito dell’agenzia RE/MAX Atlante b) di pubblicarlo sul sito ufficiale RE/MAX. - Pubblicazione su tutti i Social Network dell’agenzia
Al giorno d’oggi tutti usano i Social Network, diverso è pubblicare da privato o avere una precisa strategia di comunicazione, studiata da esperti del settore. RE/MAX Atlante pubblica abitualmente sui principali social con ottime percentuali di visualizzazione (engagement). Facebook, Twitter, Instagram, Youtube, Linkedin, Google My Business. - Campagne sponsorizzate SEO
Progettazione e studio di campagne SEO come Google Adwords e Facebook. Ricerca delle “Key Word – parole chiave“, “Google Trends“. Come sempre nella vendita conta la qualità, non la quantità. Perseguire la qualità del contatto, in questo caso, significa preparare un messaggio specifico, rivolto ad un cliente motivato, con un livello di interesse all’acquisto elevato. La tecnologia ci permette di “profilare” in modo preciso il nostro cliente, per provenienza, sesso, età, interesse, etc. Utilizzare Google Adwords e Facebook ads aiuterà te e l’agente immobiliare a rivolgere il messaggio promozionale ad un insieme di persone più specifico e orientato all’acquisto, rispetto ad altri canali che premiano i grandi numeri. Sono studi scientifici, non è possibile operare con approssimazione.
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