Non è indispensabile rivolgersi a un’agenzia per la vendita del tuo appartamento. Puoi risparmiare i costi di agenzia. Ma è proprio così? Tieni conto, che seguire la vendita è un vero e proprio lavoro, molto più impegnativo di quanto possa sembrare e comporta costi di pubblicità e competenze specifiche.
Che cosa fanno per te i professionisti di un’agenzia immobiliare? In genere si pensa che si occupino semplicemente di vendere e affittare case, ma la verità è che fanno molte cose fondamentali affinché le negoziazioni tra compratori, venditori, inquilini e affittuari vadano a buon fine e alle migliori condizioni per tutti.
Ecco alcune delle attività che dei bravi agenti immobiliari possono fare per il Tuo immobile.

1. Dedicano molte ore al giorno al Tuo immobile
Attendono le telefonate per gli annunci e sanno dare a ogni possibile acquirente le informazioni necessarie. Attività che tu non potresti fare mentre sei al lavoro. Mettiamo il caso che per ogni annuncio arrivino 20 telefonate e che queste chiamate si traducano in 10 visite alla casa. Questo significa avere sempre la piena disponibilità di tempo per il tuo immobile.

2. Sono alla costante ricerca di potenziali acquirenti
Trascorrono un paio di ore al giorno nel cercare potenziali acquirenti. Contattano commercialisti, mediatori del credito che hanno clienti con mutui deliberati, amministratori di condominio, avvocati che seguono le separazioni che comportano la ricerca di un nuovo immobile per almeno un coniuge che si separa. Ma non solo. Si tengono in contatto con gli altri agenti immobiliari per far sapere quali proprietà hanno in vendita e scambiarsi informazioni su precise richieste di acquisto.

3. Analizzano il mercato
Cosa fondamentale per poter definire bene il reale valore di un immobile in vendita o capire se un eventuale acquisto rappresenta una buona scelta. Se l’agente fa parte di un grande network come RE/MAX, che effettua molte vendite può fare valutazioni più accurate. Spiegare a un cliente come gestire le offerte e come fare eventualmente delle controfferte è molto importante, in quanto permette di accorciare i tempi della trattativa.

4. Stabiliscono il prezzo di vendita corretto.
Non puoi permetterti di il prezzo di mercato corretto per il tuo immobile: le agenzie sono in grado di stabilire con estrema precisione qual’è il valore di mercato di un determinato immobile in un determinato momento. Un agente esperto è in grado di far entrare nelle valutazioni non solo lo stato dell’immobile, ma anche il valore dell’area su quale insiste, le migliorie, il momento particolare che il mercato immobiliare sta vivendo.Se dopo sei mesi non avete ricevuto nessuna visita e se dopo un anno non avete ancora venduto, state sbagliando qualcosa. Lascia perdere le frasi del tipo:

“un mio amico mi ha detto che la mia casa come la mia è speciale e di non svendere”. OBIEZIONE: Allora perché non la acquista lui a quel prezzo?
“il mio amico geometra mi ha valutato la casa € 200.000 e a meno di così non vendo”. OBIEZIONE: Allora perché non la vende lui a quel prezzo?
“ io ho pagato 15 anni fa l’appartamento € 150.000, compreso di notaio, IVA, agenzia, trasloco e voglio recuperare tutti i miei soldi”. OBIEZIONE: L’avete usata per 15 anni, se foste stati in affitto non avreste pagato 50/60.000 €uro?

Il prezzo deve essere adeguato, gli immobili nuovi hanno caratteristiche costruttive sempre migliori, antisismici, coibentati, a basso consumo energetico. Sparare alto e dare colpa al mercato o all’agenzia non ti portano alla vendita, ma solo a perdere tempo per poi doverti piegare a vendere ad un prezzo ancora più basso, dopo magari due o tre anni di snervante attesa.

Immagino quello che stai pensando: “comincio con un prezzo più alto, tanto a calare sono sempre in tempo”.

Niente di più sbagliato. Ecco cosa succederà:
Mario cerca casa, digita su un portale una fascia di prezzo, il tuo appartamento è troppo caro e quindi lui non lo vedrà mai. RISULTATO: Possibile acquirente perso.

Mario trova la tua casa su internet e gli piace molto, valuta il prezzo troppo alto e ne compra un’altra.

Mario ha visto la tua casa. La trova perfetta, ma giudica il prezzo è troppo alto. Dopo due mesi va a controllare ancora il tuo annuncio e vede il prezzo ribassato e pensa;”accidenti mi stavano imbrogliando, adesso sono scesi, secondo me hanno proprio bisogno di soldi, aspettiamo ancora e poi ancora”.
RISULTATO: Possibile acquirente perso.

5. Fanno un sopralluogo degli immobili
Non c’è nulla come il visionare personalmente un immobile, per questo gli agenti immobiliari visitano le case prima di prenderle in esame. Ma non si tratta solo di un controllo di tipo fisico. L’agente immobiliare si preoccupa anche di verificare che non ci siano problemi costruttivi, o irregolarità che possono creare problemi in fase di vendita.

6. Evidenziano le particolarità.
Gli agenti ti aiuteranno a puntare su qualsiasi elemento della casa che la rende migliore rispetto alle altre. Può essere un bel giardino, la terrazza, il box doppio, la vicinanza al parco giochi, la posizione al piano terra e quindi senza scale, l’ingresso indipendente o semplicemente l’essere ubicato in zona centrale comoda ai servizi. Analizzando tutte le caratteristiche avrà già un certo numero di clienti alla ricerca di un immobile come il Tuo.

5. Investono nel marketing
Gli agenti investono il proprio denaro (e il proprio tempo) nel marketing: immagini fotografiche, video, riviste, pubblicità tradizionale e online, manifesti, volantini e guadagneranno solo quando la trattativa va a buon fine. Investimenti che permettono che l’immobile si presenti al meglio e i tempi di vendita si riducano, con evidenti vantaggi anche per il venditore.

6. Partecipano a corsi di formazione
La formazione permanente riguarda settori come quello fiscale, legale ed economico. Devono sapere migliorare e valorizzare il materiale fotografico e video dell’immobile. Devono conoscere e continuamente migliorare le tecniche di vendita.

7. Aiutano gli acquirenti ad ottenere i mutui
Le agenzie come RE/MAX hanno convenzioni con mediatori del credito autorizzati che, oltre ad assistere gli acquirenti nell’ottenimento dei migliori mutui, possono chiarire ai potenziali acquirenti ogni dubbio relativo ai finanziamenti (tassi, estinzione anticipata, recupero fiscale).

8. Verificano tutta la documentazione.
L’atto di provenienza dell’immobile, l’atto di un eventuale mutuo, la visura ipotecaria, la planimetria e la dichiarazione di conformità degli impianti, il certificato di abitabilità. Tutto deve essere messo a disposizione dell’acquirente, pronto per l’atto notarile.

9. Scrivono annunci efficaci
Un annuncio per catturare l’attenzione del lettore deve avere tutte le informazioni necessarie visibili a colpo d’occhio. Utenti e motori di ricerca apprezzano l’unicità del contenuto. Riciclare descrizioni scritte per altri immobili non porta vantaggi.

10. Creano servizi fotografici professionali
Un annuncio per essere persuasivo deve contenere delle belle foto di buona qualità, nitide, luminose e magari anche un po’ artistiche (perché no?). Belle immagini aumenteranno l’appeal del tuo annuncio, quindi la capacità di generare un contatto. L’acquirente deve “vivere” l’appartamento ancor prima di vederlo, deve sognarsi “il divano in quell’angolo perché di fronte ci starebbe proprio bene il mobile con la tv”. Visualizzandole deve avere l’opportunità di “muoversi all’interno dello stabile” creandosi dei propri spazi.

11. Consigliano piccole migliorie
L’obiettivo è di presentate la casa nelle migliori condizioni. È importantissimo che sia ordinata, prato tagliato, se ci sono leggere macchie di umidità vanno tinteggiate immediatamente. Bastano pochi minuti per decidere se una casa è quella giusta oppure no. È una scelta che si fa con il cuore, prima che con la testa. La prima impressione è quella che conta.

12. Condividono gli immobili su MLS
Il Multiple Listing Service (MLS) è un metodo operativo attivo fra gli operatori immobiliari che prevede la condivisione e la pubblicizzazione delle liste degli immobili, al fine di consentire un’ampia collaborazione fra le parti a favore sia delle agenzie sia dei clienti. RE/MAX Atlante condivide gli immobili sulla piattaforma internazionale, alla quale accedono migliaia di agenti di tutto il mondo e specificatamente più di 200 solo nelle province di Brescia e Bergamo.

13. Utilizzano i Social Network
Al giorno d’oggi quasi tutti usano i social network, ma per utilizzare i social network per far pubblicità al proprio immobile è fondamentale avere una strategia studiata. L’agenzia RE/MAX Atlante è presente su tutti i principali social network (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, YouTube, Google My Business) con una strategia mirata e gestita da professionisti del settore.

14. Verificano l’intero processo
Gli agenti immobiliari sono consapevoli di tutto il processo di compravendita e hanno l’obbligo di verificare che tutto quanto si svolga nei termini di legge. Non tutte le operazioni di compravendita si compiono facilmente e talvolta sorgono delle difficoltà che un agente professionista ha le competenze per affrontarle e risolverle.

Seleziona bene l’agenzia immobiliare

Non affidarti semplicemente a chi ti valuta di più il Tuo immobile. Spesso ti propongono una valutazione gonfiata solo per ottenere un incarico di vendita. Prima di scegliere l’agente immobiliare a cui affidare la vendita della propria casa, è importante valutare il suo portafogli immobili, parlare con i suoi clienti e capire quante case ha venduto nell’ultimo anno, chi sono i suoi collaboratori, che servizi offre oltre alla solita pubblicazione sui portali. Se firmi un incarico in esclusiva, pretendi che investa risorse nella pubblicità come cartelli, espositori in vetrina, internet, mailing list, pubblicazioni. Un incarico non in esclusiva ti dà l’illusione di essere più libero ma certamente l’agenzia non investirà in pubblicità per poi vedersi soffiare la vendita da un collega.

Ricorda il detto: Dare la casa a tutte le agenzie sperando di vendere prima = Zero risultati

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