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10 trucchi per vendere casa

10 TRUCCHI PER VENDERE CASA

ECCO 10 TRUCCHI PER VENDERE CASA

1) stabilire un prezzo corretto. Lasciate perdere le frasi del tipo:

“un mio amico mi ha detto che la mia casa come la mia è speciale e di non svendere”.

OBIEZIONE: Allora perché non la acquista lui a quel prezzo?

“il mio amico geometra mi ha valutato la casa € 200.000 e a meno di così non vendo”.

OBIEZIONE: Allora perché non la vende lui a quel prezzo?

“ io ho pagato 15 anni fa l’appartamento € 150.000, compreso di notaio, IVA, agenzia, trasloco e voglio recuperare tutti i miei soldi.

 

OBIEZIONE: L’avete usata per 15 anni, se foste stati in affitto non avreste pagato 50/60.000 €uro?

trucchi per vendere casa valutazione
Il prezzo deve essere adeguato, gli immobili nuovi hanno caratteristiche costruttive sempre migliori, antisismici, coibentati, a basso consumo energetico, con capitolati migliori, serramenti, sanitari, ceramiche di prima scelta. Sparare alto e dare colpa al mercato o all’agenzia non vi portano alla vendita.

 

 

2) Affidatevi ad un professionista del settore

trucchi per vendere casa espertoE’ importante stabilire fin da subito il prezzo giusto. Il prezzo deve tenere conto delle prospettive del mercato nei successivi sei/dodici mesi. Se dopo sei mesi non avete ricevuto nessuna visita e se dopo un anno non avete ancora venduto, state sbagliando qualcosa.

Immagino quello che state pensando: comincio con un prezzo più alto,tanto a calare sono sempre in tempo.

Niente di più sbagliato. Ecco cosa succederà:

  • Mario cerca casa, digita su un portale una fascia di prezzo, il tuo appartamento è troppo care e quindi lui non lo vedrà mai. Possibile acquirente perso. 
  • Mario trova la tua casa su internet e gli piace molto, valuta il prezzo troppo alto e ne compra un’altra.
  • Mario ha visto la tua casa. La trova perfetta, ma giudica il prezzo è troppo alto. Dopo due mesi va a controllare ancora il tuo annuncio e vede il prezzo ribassato e pensa;”accidenti mi stavano imbrogliando, adesso sono scesi, secondo me hanno proprio bisogno di soldi, aspettiamo ancora e poi ancora. Possibile acquirente perso.

 

 

3) evidenziate le particolarità


trucchi per vendere casa giardinoPuntate su qualsiasi elemento della casa che la rende migliore rispetto alle altre. Può essere un bel giardino, la posizione al piano terra e quindi senza scale, molto comoda per gli anziani o per chi ha piccoli animali, l’ingresso indipendente o semplicemente l’essere ubicato in zona centrale comoda ai servizi.

 

 

4) selezionate bene l’agenzia immobiliare

Non affidatevi semplicemente a chi vi valuta di più il vostro immobile. E’ una valutazione, magari gonfiata trucchi per vendere casa agenziaper ottenere un incarico di vendita. Prima di scegliere l’agente immobiliare a cui affidare la vendita della propria casa, è importante valutare il suo portafogli immobili, parlare con i suoi clienti e capire quante case ha venduto nell’ultimo anno. Se firmate un incarico in esclusiva, pretendete che investa risorse nella pubblicità come cartelli, espositori in vetrina, internet, mailing list, pubblicazioni. Un incarico non in esclusiva vi dà l’illusione di essere più liberi ma certamente l’agenzia non investirà in pubblicità per poi vedersi soffiare la vendita da un collega.

Ricordate il detto: Troppi agenti = zero risultati

Non è indispensabile rivolgersi a un’agenzia per la vendita del tuo appartamento. Puoi risparmiare i costi di agenzia. Ma è proprio così? Tieni conto, he seguire la vendita è un vero e proprio lavoro, molto più impegnativo di quanto possa sembrare e comporta costi di pubblicità e competenze. Un cliente non esprime MAI le sue perplessità al proprietario. Un buon consulente immobiliare, invece, accoglie i dubbi e se possibile suggerisce una soluzione.

 

 

5) presentate la casa nelle migliori condizioni

trucchi per vendere casa ordineÈ importantissimo che la casa sia ordinata, prato tagliato, se ci sono leggere macchie di umidità tinteggiate immediatamente. Bastano pochi minuti per decidere se una casa è quella giusta oppure no. È una scelta che si fa con il cuore, prima che con la testa. Non è vero che tanto si capisce benissimo che la casa è bella anche se disordiata. La prima impressione è quella che conta.

 

 

6) pubblicate un annuncio completo

trucchi per vendere casa fotografoTra i 10 trucchi per vendere case vi ricordiamo di aggiungere più informazioni possibili sull’immobile, foto e video devono essere di buona qualità e non scordate di inserire la classe energetica, ormai obbligatoria.

 

 

 

7) social network

trucchi per vendere casa socialUtilizzare i social network per far pubblicità al proprio immobile può essere utile, ma solo con una strategia studiata. L’azione ideale è quella di coordinare l’attività tradizionale con cartelloni, inserzioni su riviste di settore, alle moderne tecniche via internet.

 

 

 

8) preparate tutta la documentazione

trucchi per vendere casa catastoL’atto di provenienza dell’immobile, l’atto di un eventuale mutuo, la visura ipotecaria, la planimetria e la dichiarazione di conformità degli impianti, il certificato di abitabilità. Tutto deve essere messo a disposizione dell’acquirente, pronto per l’atto notarile.

 

 

 

9) valutate bene le offerte

trucchi per vendere casa offertaIn questo caso il consiglio di un agente professionista può essere importante per capire le reali intenzioni del potenziale acquirente. Sono molte le persone che richiedono informazioni, senza essere realmente interessate, oppure hanno immobili da vendere prima di acquistare ma richiedono prezzi totalmente fuori mercato. Fatevi assistere da un professionista anche per la preparazione del preliminare, sbagliare quando si firma può mettere a rischio la vostra operazione.

 

 

 

 

10) l’acquirente chiede un mutuo

trucchi per vendere casa mutuoMolte proposte d’acquisto sono oggigiorno vincolate all’ottenimento del mutuo. Assicuratevi che il potenziale acquirente si sia rivolto ad un consulente del credito preparato. Ottenere finanziamenti in questo periodo non è facilissimo, anche se ci sono buone aperture da parte delle banche.

 

 


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